Xiaomis väg till domänen för IoT (Internet of Things)

Xiaomi har sina rötter på smarttelefonmarknaden 2010 med MIUI, en mjukvaruprodukt för enheter utrustade med Android-operativsystemet. Det tog bara 7 år och särskilt 2017 att uppnå globalt erkännande som en ledande smarttelefontillverkare som nådde en omsättning på 15 miljarder dollar. Idag är Xiaomi det största Internet of Things (IoT) -företaget i världen och i slutet av 2020 hade det intäkter över 37 miljarder dollar.

Hur lyckades Xiaomi uppnå en sådan extraordinär tillväxt? Forskning visade att Xiaomis tillvägagångssätt för samarbete var nyckelfaktorn bakom dess snabba tillväxt. Sedan starten har företaget fokuserat på att bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer med både konsumenter och partners. Denna nya och fördjupade samarbetsbaserade strategi, som vi kallar "strategisk sammansmältning", har gett den en hållbar konkurrensfördel och format varje betydande drag den har gjort, vilket resulterat i dess spektakulära tillväxt.

IoT

Xiaomis väg till domänen för IoT (Internet of Things)

Under 2010 var den kinesiska mobiltelefonmarknaden mättad med välkända nationella och internationella varumärken, liksom många märken av låg kvalitet, som tävlade i alla prisklasser. Xiaomi har beslutat att undvika direkt konkurrens genom att erbjuda sin första programvaruprodukt, MIUI, gratis.

För att locka konsumenter har Xiaomi skapat en online-community för smarttelefonanvändare och uppmuntrat teknikentusiaster att testa programvaruversioner och komma med idéer för förbättringar. Feedback har integrerats i gratis programvaruuppdateringar varje vecka. Denna samskapande process med slutanvändare hade aldrig tidigare skådats i telefonihistorien och differentierade Xiaomi från andra mjukvaruleverantörer. Användare fick inte bara gratis programvara som de hjälpte till att skapa, utan de tillhörde en stam och kände att deras idéer var viktiga. Xiaomi hade framgångsrikt skapat ett sätt att snabbt identifiera och producera vad samhället ville, vilket kulminerade i användarvänlig programvara och varumärkesförespråkare som skulle bli tidiga användare av Xiaomis smartphones.

IoT

När Xiaomi släppte sin första telefon 2011, differentierade dess produktutgivningsstrategi den ytterligare från konkurrenterna och skapade en solid grund för framtida produkter. Det lanserade ett smalt utbud av smartphones, producerade begränsade partier som såldes online (främst via sin egen plattform) och skickades direkt till köpare. Förutom att släppa nya generationens telefoner varje år har Xiaomi släppt begränsade satser med uppdaterade telefoner varje vecka. Varje telefon var förinstallerad med MI Community, en kanal genom vilken användare uppmuntrades att skicka feedback och rösta om de uppdateringar de ville göra.

Xiaomi har utnyttjat styrkan i denna gemenskap för att främja och finansiera produktionen av telefoner i crowdfunding. Gemenskapsmedlemmar, tacksamma för att ha inkluderats i utvecklingsprocessen, informerades om kommande produkter innan de lanserades. Många var så glada att få dessa begränsade enheter att de ivrigt betalade en bokningsavgift för att förbeställa telefonerna. Efterfrågan var så hög att dessa begränsade partier skulle ta slut på timmar, ofta minuter, vilket skapade en känsla av brist som gav upphov till ytterligare spänning och efterfrågan. Detta säkerställde försäljningen och minskade kostnaderna för lager, distribution och marknadsföring drastiskt. Kostnadsbesparingarna har gjort det möjligt för Xiaomi att sälja avancerade smartphones med mycket låga marginaler (mindre än 5%) och fånga uppmärksamhet hos värdemedvetna konsumenter.

IoT

Trots de låga självpåtagna vinstmarginalerna har Xiaomis totala vinster blomstrat tack vare den höga försäljningsvolymen och låga allmänna kostnader. Dessutom, medan MIUI-programvaran var gratis och lättillgänglig för konsumenterna på alla Android-enheter, fick Xiaomi en hälsosam provision för de tjänster som köptes genom MIUI (spel, appar, musik). Detta gjorde det möjligt för Xiaomi att investera i nya produktlinjer och utnyttja sina resurser för att skapa en offline detaljhandelsinfrastruktur och utöka marknadens räckvidd internationellt. Med ett starkt varumärke och distributionssystem på plats var det väl rustat för att tillverka, marknadsföra och distribuera andra teknologirelaterade varor och tjänster till ett större antal konsumenter.

Xiaomi har utnyttjat IoT-rörelsen genom att omdefiniera MIUI och dess smartphones som en kärnkomponent, som liknar en fjärrkontroll, som kan ansluta och styra ett nätverk av tjänster och produkter inom ett ekosystem. Dess ekosystemstrategi grundade sig på att, med fördelarna med sömlös visuell integration och harmoni, ju mer Xiaomi IoT-produkter konsumenterna ägde, desto svårare skulle det vara för konkurrenter att locka bort dem.

IoT

Xiaomi saknade resurser och färdigheter för att snabbt ockupera IoT-enhetsmarknaden och skapa en hållbar konkurrensfördel. Han valde att investera i andra företag som hade kunskapen och resurserna för att utveckla enheter som kompletterar och tillför mervärde till Xiaomis vision om ett ekosystem. För att säkerställa en korrekt integration av partnerföretag i dess ekosystem använde Xiaomis grundare och chefer sina sociala nätverk för att välja företag i linje med Xiaomis kärnvärden. I huvudsak måste de utvalda företagen kunna producera högkvalitativ teknik till ett lågt pris och måste också följa Xiaomis kvalitetsspecifikationer, IoT-protokoll och designestetik för att säkerställa en konsekvent varumärkesimage.

Förutom finansiella investeringar och varumärkeskapital har Xiaomi erbjudit betydande värde och incitament för partnerföretag att bli sina allierade. När de var allierade gynnades partnerföretagen omedelbart av Xiaomis globala leveranskedja, FoU, design, tillverkning och marknadsföring. Dessutom har de kunnat distribuera sina märkesprodukter via Xiaomis globala distributionskanaler online och offline och därmed få tillgång till miljontals befintliga kunder.

IoT

Xiaomis beslut att utnyttja personliga nätverk garanterade kvaliteten på sina ekosystempartners: endast företag med exceptionell specialisering och hög potential registrerades. Ju större partnernätverket har blivit, desto mer marknadskapacitet har företaget förvärvat och placerat det i en främsta position för att snabbt möta konsumenternas efterfrågan och förhindra konkurrens. Som aktieägare gynnades Xiaomi av vinsterna från sina partnerföretag och fick provision från de produkter som såldes via dess distributionskanaler. Med denna ökade intäkter kunde Xiaomi fortsätta att införa en policy med låg marginal för att säkerställa att konsumenter får högre värde från Xiaomi än något annat varumärke.

Xiaomis tillvägagångssätt för samarbete har gjort det möjligt att locka och blockera konsumenter och aggressivt expandera sin IoT-produktportfölj. Idag, med över 324,8 miljoner smarta enheter anslutna till dess plattform (exklusive smartphones och bärbara datorer), har Xiaomi etablerat sig som världens ledande konsument-IoT-plattform.

[Källa]

Taggar:

Emanuele Iafulla

Emanuele Iafulla

Nerd, Geek, Netizen, termer som inte hör till mig. Helt enkelt, tekniskt älskare och provocerande som Xiaomi gör med sina produkter. Hög kvalitet till rättvisa priser, en riktig provokation för de andra mest kända varumärkena.

Prenumerera
Meddela
gäst

0 Kommentarer
Inline feedbacks
Visa alla kommentarer
XiaomiToday.it
Logotyp