Tiderna då Xiaomi tog sig in på smarttelefonmarknaden med användarnas enkla positiva ord från mun till följd av dess utmärkta kvalitet / prisförhållande är definitivt långt borta. Ändå har den här vinnande strategin, som därför också tillät slutliga kostnader, att förändras.
Vi har nått en punkt där varumärket under ledning av Lei Jun är det andra inom försäljningen av mobila enheter över hela världen och överträffar även Apple, men framgången beror inte bara på kvalitet och låga priser jämfört med direkt konkurrens utan också på många marknadsföringsåtgärder . Kort sagt spenderar Xiaomi pengar på reklam, men hur mycket påverkar det slutprodukten som är avsedd för användaren?
Spenderar Xiaomi för mycket på reklam? Så här påverkar det slutpriset på smartphones
Som redan nämnts i början av artikeln tillbringade Xiaomi verkligen under sina tidiga år poco om inget i reklamkampanjer, bara investera i lanseringsevenemang för deras produkter. Ett litet företag som vi kunde definiera det, Xiaomi i början, som baserade sin försäljningsfilosofi på fyra viktiga punkter:
- Nästan uteslutande onlineförsäljning: detta har bidragit till att minska distributionskostnader och -kostnader i kommersiella anläggningar;
- Smartphone med utmärkt kvalitet / prisförhållande: enheter erbjöds med samma hårdvaruspecifikationer och prestanda och ofta bättre än konkurrenterna men till ett mycket mer ärligt och tillgängligt pris;
- Ord från mun reklam: användare är den enda reklam som företaget har litat på. Den positiva åsikten från användare med vänner och släktingar har skapat förtroende för varumärket (å andra sidan, om en vän eller släkting marknadsför mig en produkt, tror jag inte att jag blir lurad). Detta är den billigaste och mest pålitliga typen av reklam av alla, men inte lika enkelt;
- Social reklam: utan att betala för annonser eller något liknande har sociala medier bidragit till spridningen av varumärket, vilket har fått mer och mer enighet från användare som prenumererar på de olika profilerna.
Med denna strategi har Xiaomi lyckats växa snabbt i popularitet och har börjat positionera sig bland andra stora företag i branschen. Att bli populärt som ett varumärke ledde dock nödvändigtvis till en förändring av strategin med därmed påverkan på slutpriserna.
Varumärkets globalitet har inneburit att reklam som en gång praktiskt taget bara stöds av användare, blev mer och mer inriktad på att överraska och föreslog minst sagt marknadsföringskampanjer. poco "Crazy", som den vi ser ovan i Mi 10 Pro-promovideoen. Det stämmer att det finns framgångsrika resultat för företaget och hur, men hur mycket pengar företaget investerar i reklam ökar och någonstans ökar dessa pengar måste komma tillbaka.
Vi kan ta året 2019 som en ingen återvändo, när Xiaomi presenterade Mi 9, en mildt sagt enhet poco otroligt för specifikationer och kvalitet. För att marknadsföra det lanserade Xiaomi en video med fokus på den europeiska marknaden som visade alla fördelarna med den här smarttelefonen, men framför allt konsulterade den distributionsjättar som Amazon och MediaMarkt. Resultatet blev fullt hus på mycket kort tid, vi pratar om minuter, men det kinesiska företaget insåg att denna framgång inte kunde upprätthållas utan en verklig vinst.
En policy som många företag följer när de vill bli kända och med det marknadsföringsmomentet gjorde Xiaomi sig ännu mer uppmärksam i världen. Men med år 2020 och debut av Xiaomi Mi 10 Pro var reklamkostnaderna ännu högre, just med hänsyn till videon ovan, där ett urval av Mi 10 Pro lanserades i rymden för att visa kamerapotentialen på 108 MP.
Och reklam extravaganzas har fortsatt fram till idag, där förvånande att demonstrera har blivit det dagliga brödet för reklam och reklam i branschen. Men låt oss komma till saken, det vill säga, påverkade denna förändring försäljningen?
Ja, även om Xiaomi fortfarande erbjuder enheter till ett mycket bra pris, men detta händer främst med sekundära märken som Redmi och POCO, eftersom de revolutionerande priserna på smartphones från Xiaomi-märket under en längre tid bara tillhör det förflutna och varför det inte bara är kopplat till den reklam vi pratade om utan också för att den nu inte längre säljs bara online, tvärtom har Xiaomi ett ökande antal officiella fysiska butiker runt om i världen, med priser som ofta är för höga jämfört med onlineerbjudanden. I detta avseende minns vi kontroversen om lanseringspriserna för Mi 10-serien och den senaste Mi 11, som en gång kritiserats av företagets chefer mot konkurrenter.
Men positioneringen av varumärken som Redmi och POCO har delat företaget, vilket därför inte kan kannibalisera sig själv. Naturligtvis kan bakom prisökningen på Xiaomi-smarttelefoner döljas av andra orsaker och kostnader som vi inte känner till, såsom priserna på råvaror, till exempel den globala chipkrisen eller kanske tiden är inne för företaget att positionera sig i sitt faktiska mål att tillhöra som det hände för OnePlus, född som ett företag som erbjöd utmärkta lågprissmartphones medan nu kostnaden är avgjort oöverkomlig. Vi hoppas på en kursförändring, också för att vara ärlig till slutet har Xiaomi visat att den verkligen vet hur man gör det rätt i mellanklass- och nybörjarsegmentet.
